如何获取更多销售线索(企业寻找客源的方法)

首先需要指出，相较于B2C，B类公司即B2B模式（为企业提供服务的业务模式），具有获客成本更高、交易金额更大、商机周期也更长的特点。

所以在回答如何高效且快速地获取更多销售线索之前，我们先来回答：

To B业务的企业，我们的目标客户究竟是谁？

大多数的企业对自己目标客户群很模糊，所以在找“更多”之前务必精确定位自己的目标客户群即构建企业用户画像，一副完整清晰的企业画像构建会经历3个过程：

1、采集企业信息：比如工商信息、投融资信息、企业信用、企业资质、司法文书、知识产权、招投标、行业标准、人才招聘等。

此类数据可以通过政府机构等官方网站的工商企业数据、企业内部CRM系统、大数据平台比如快启就能获得。

2、建立数据模型：获取基础数据之后就能建立数据模型并持续加入数据，为了保证数据的准确性，要不断地去挖掘和梳理数据的有效关键要素，进行优化和改进。

3、创建企业画像：根据企业实际的需要，划分不同维度和标签，从数据标签中总结出用户特征，以用户为单位的标签集合便是企业画像。

需要强调的是，市场日新月异，用户的需求也在不断变化，以上数据应不断更新才能保持企业画像的精准度和有效性。

总之，企业用户画像的构建需要以企业为中心，并将企业各维度的相关数据进行归纳整合分析，最终才能得出清晰的画像。

图：快启产品智能建模流程

获取销售线索的主要渠道

TO B想找客户目前不外乎几种方式：砸钱投广告、新媒体传播、陌拜客户、大数据获客系统等。

1、砸钱投广告

广告投放是一个非常常见的推广方式，一般分为线上和线下。

线下：主要是以纸媒、电视、广播、广告灯牌等形式，此种方法适合于有一定预算、业务发展后期的企业，以品牌曝光、增加客户粘度为目的，不过效果较慢。

线上：主要以互联网媒体作为广告投放的载体，常见的比如硬广、搜索引擎营销（SEM和SEO）、精准广告投放DSP、网络联盟、以及自媒体广告投放等。

比如电商品牌在各大搜索引擎投放广告，让潜在客户点击直接进入官网，再通过产品展现引导购买。线上广告投放，目前已有按展示结算与按客转化结算两种模式，计价模式相对已经成熟。

但对To B企业而言，企业客户的服务周期长、客单价高，客户购买需要更深入周全的考虑，简短的广告对潜在客户的影响并不大。

2、新媒体传播

新媒体传播是比较高性价比的推广方式。通过软文曝光品牌，打造品牌声望，从而形成品牌效应，吸引源源不断地潜在客户。

此方式成本低，但前期很可能没啥效果，是一个厚积薄发的过程，从长远性考虑，是很值得做的。

比如在各大可利用的网络渠道平台：今日头条、搜狐、网易、凤凰、问答平台知乎等发布一些公司新品介绍、商务合作、投资活动等公关事件对企业或者产品进行宣传。

另外也可以找媒体记者写传播稿件，通过知名媒体、行业大V做品牌背书；前期都是口碑积累、成功案例积累的过程，短期内也不容易看到效果。

3、陌拜客户

就是不经过预约直接对陌生人进行登门的陌生拜访，是业务人员常用的寻找客户的方式，也称为扫街或者扫楼，基本上所有企业都会用。但是，需要注意的是，盲目式陌拜效率极其低下毫无效果。

如果企业有一定的技术能力和预算，可以利用市面上以大数据结合AI智能的技术手段，比如利用快启获客的地图检索功能，事先圈定商圈或写字楼的所有客户。

在进行陌拜之前，提前在平台了解写字楼及周边公司的名称、行业、经营范围针对性地制定好陌拜计划，从而提升拜访质量，提高拜访效率！

图：地图检索功能，来源于快启精线索

4、大数据获客系统

随着大数据技术趋向成熟，大数据获客类产品在TO B领域已经得到有效验证。基本上目前市场上主流的大数据获客类软件系统，都有以下功能特点：

1.海量的企业数据库，千万级或亿级数据量。因此你要找的目标人群，八九不离十也在其中。

2.丰富的筛选查询条件，按标签关键词组合查询，或者根据样板客户智能推荐等。这跟目标人群画像功能极其相似。 同时，部分软件的智能推荐还有深度机器学习优化功能，根据找到的线索客户特征，持续优化智能推荐算法，让获取到的线索客户越来越精准。

3.将目标客户群的线索数据自动对接到AI语音机器人，自动外呼初步筛选意向客户。

图：快启获客产品逻辑

如果企业拥有了这种自动化的生产力工具，无疑，能效会得到显著提升。

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以上就是4种主要的To B获客渠道，企业需要根据自身的需求选择出最适合自己的，以便成本最小化、效率最大化。